Vrste marketinških strategija

Marketing strategija tvrtke je razvoj takvih strateških rješenja koja će osigurati učinkovitu provedbu zadataka u srednjoročnom i kratkoročnom razdoblju.

Ako tvrtka nema strategiju, ona će uvijek biti iza svojih konkurenata, tako da je važno da odaberete neke osnovne, globalni smjer marketinških aktivnosti, od kojih su dvije:

1. Strategija segmentacije. To podrazumijeva povećanje stupnja zasićenosti svih skupina potrošača s postojećim dobrima i uslugama na već osvojjenim tržišnim segmentima.

2. Strategija diversifikacije. To podrazumijeva razvoj proizvodnje novih vrsta roba i novih tržišta koja nisu povezana s glavnom djelatnošću poduzeća.

Glavne vrste marketinških strategija

1. Strategije vodstva.

2. Strategije za "vojne" (napadne, obrambene, strategije povlačenja).

3. Strategije koje se temelje na potražnji na tržištu (strategije za konverziju, kreativne, poticajne, potporne, protu-marketing, ponovni marketing, marketing, sinkroniziranje).

Vrste marketinških strategija, ovisno o ciljevima koje je poduzeće postavilo za sebe i sredstva za njihovo postizanje

1. Osvajanje udjela na tržištu ili njegovo širenje određenim pokazateljima (masa i stopa povrata), pri čemu bi se osigurala učinkovitost i profitabilnost proizvodnje. Osvajanje određenog tržišnog udjela ili segmenta na njemu proizvodi se kroz puštanje i uvođenje novog proizvoda, stvaranje novih potreba za potrošačem. A širenje udjela koju tržište ima s tradicionalnim proizvodima podrazumijeva protjerivanje s tržišta konkurenata.

2. Strategija inovacije podrazumijeva stvaranje takvih proizvoda koji na tržištu nemaju analoge, odnosno robu koja je temeljno nova, usmjerena prema još uvijek nepoznatim (nesvjesnim) potrebama.

3. Inovativna imitacija. Ne podrazumijeva stvaranje inovacija, već njihovo kopiranje u skladu s razvojem konkurenata.

4. Razlikovanje proizvoda. To podrazumijeva poboljšanje, modifikaciju tradicionalnih dobara koju poduzeće proizvodi.

5. Smanjenje troškova proizvodnje. Smjer strategije je povećanje konkurentnosti proizvoda proizvedenih kroz cjenovni suparništvo (prodaja proizvoda po sniženim cijenama uvođenjem inovacija u proizvodni proces i time smanjenje troškova).

Vrste marketinških strategija u smislu smanjenja troškova: smanjenje troškova oglašavanja, istraživanje i razvoj, održavanje, uvođenje novih tehnologija ili ekonomska oprema itd.

6. Strategija čekanja. Preporučljivo je koristiti ga kada se ne definiraju trendovi potražnje za proizvodima i razvojem na tržištu. U ovom slučaju, tvrtka se više ne želi predstaviti svoj proizvod na tržištu, prvo proučavajući rad svojih konkurenata. Ako postoji stalna potražnja, velika će tvrtka biti lako za kratko vrijeme razvijati masovnu proizvodnju robe i prodati prodaju, čime bi se potisnula malena konkurentska tvrtka za inovatore.

7. Individualizacija potrošača. Ova se strategija posebno koristi kod tvrtki koje proizvode proizvodnu opremu koja je orijentirana na pojedinačne narudžbe kupca, kao i na specifikacije i projekte koje je razvio.

8. Internacionalizacija. Razvoj marketinških strategija u ovom slučaju je sustavna i sustavna obrada inozemnih tržišta.

9. Suradnja. Pretpostavlja suradnju s drugim poduzećima na obostrano korisnoj osnovi. Rasprostranjen oblik takve strategije je stvaranje zajedničkih međunarodnih korporacija.

Dakle, istražili smo postojeće vrste marketinških strategija. Kako bi pomoglo poduzeću odrediti daljnji smjer svojih aktivnosti, postoje posebne matrice.