tržište

Koncept "tržišta prodaje" poznat je kaostručnjaci iz područja ekonomije, menadžmenta, marketinga i običnih stanovnika. Podrazumijeva se kao ekonomski prostor u kojem različite tvrtke predstavljaju svoju robu i usluge, a potrošači imaju priliku odabrati ih i, po želji, kupiti.

Ovisno o vrsti proizvoda i prirodi potražnje koja određuje potražnju za njom, prodajno tržište može biti:

  1. Potrošača.
  2. Poduzeća.
  3. Državne institucije.
  4. Srednje prodavači.

Na teritorijalnoj osnovi prodajna tržišta podijeljena su na:

  1. Svijet.
  2. Nacionalna.
  3. Regionalna.
  4. Zona.
  5. Vanjska.
  6. Unutarnja.

Ovisno o tome postoji li tržišno natjecanje ili ne, podijeljeni su:

  1. Monopol.
  2. Oligopolicheskie.
  3. Konkurentna.

Tržište bilo kojeg proizvoda podijeljeno je na četirisegment. Prvi će uključivati ​​potrošače koji redovito kupuju ovaj proizvod ili uslugu. Drugom - potrošačima koji stječu sličan proizvod ili uslugu od konkurentske tvrtke. Treći segment uključuje potrošače koji znaju o proizvodu, ali iz nekog razloga ne kupuju. I četvrtom segmentu - potrošače koji nemaju nikakvih informacija o proizvodu.

Svaki proizvođač tvrtke (prodavač) tražiprodati svoj proizvod i zaraditi. Da biste to učinili, potrebno je privući nove kupce, održavati zanimanje za stare i različite načine kako bi potaknuli prodaju. U tu svrhu provode se istraživanja tržišta.

Kako analizirati tržište prodaje i zašto je to?Trebate li? Takvo se istraživanje provodi prije svega u slučaju kada proizvođačka tvrtka povlači robu na novo tržište. Istovremeno, podaci za prethodnih pet godina pažljivo se proučavaju za svaku vrstu robe od interesa. Imajte na umu sljedeće:

  1. U kojoj je određenoj fazi životnog ciklusa trenutno proizvod.
  2. Teritorijalna pokrivenost. Primjerice, za velike robne skupine trebate vanjsko ili svjetsko tržište.
  3. Prisutnost potencijalnih i stvarnih konkurenata. Određene su njihove financijske mogućnosti, prednosti i slabosti, strategije, ciljevi, kvaliteta proizvoda, cijena, itd.

Zbog analize tržišta prodaje, možete odabrati najprofitabilniju liniju ponašanja u odnosu na konkurente. Predvidjeti njihove postupke i privući korisnike.

Postoje sljedeće metode analize tržišta:

  1. Opća analiza rane, njezina ljestvica, položajodređeno poduzeće na njemu, procjena potražnje itd. Dobiveni pokazatelji mogu se sistematizirati na nekoliko načina: analitičke tablice, karte položaja, izračun pokazatelja pomoću vremenske serije.
  2. Analiza podataka prema klasi. U tom se slučaju svi podaci dijele na važne i nisu važni za svaki proizvod.
  3. Hipoteze, izjave stručnjaka.

Proučavanje tržišta prodaje, u pravilu, koristi se samo jedna metoda. Izbor ovisi o svrsi analize. Određuje se skup potrebanih podataka i način na koji će se najprikladnije ispitati.

Dobiveni rezultati trebaju se razmotriti uagregata. Inače, može se formirati netočno mišljenje. Također treba imati na umu da se situacija na tržištu neprestano mijenja (potražnja, konkurencija, stanovništvo itd.). U tom smislu, za indikatore od interesa potrebno je stalno promatrati.

Ispravno procjenjujte situaciju na tržištu, koristećisamo brojevi, ponekad vrlo teško. U vezi s tim, koriste se i druge metode. Na primjer, ispitivanje ili ispitivanje stanovništva, izravna komunikacija, masovni događaji itd.

Gotovo sve studijepoduzeće. Međutim, mnogi ljudi zaustavljaju tamo. Vrlo je važno primijeniti rezultate u praksu. Samo u ovom slučaju uspješna proizvodnja i prodaja robe bit će uspješni.